《英語でビジネス・スキルアップシリーズ》
英語で交渉 ネゴシエーション
学習の進め方
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特 色 |
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- 交渉の骨格はほぼ決まっていて、「準備―提案―討議―取引―最終手続き」となっています。本講座ではこの順にユニットを構成していきます。
- 交渉の場面を「製品・サービスを提供する側」と、「製品・サービスを提供される側」に限定、主に「製品・サービスを提供する側」からの表現を取り上げ、参考として「製品・サービスを提供される側」からの表現例を取り上げます。
- ネゴシエーションスキル向上に直結するコラムやあらゆる局面で役立つ資料も豊富です。
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カリキュラム |
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| BOOK1 | |
|---|---|
| はじめに | 交渉の原則 |
| 1st Unit 「交渉の準備」 |
Session 1 交渉のも苦行を立案する |
| Session 2 交渉の目標領域を設定する | |
| Session 3 交渉の議題を準備する | |
| Session 4 面会の約束を取り付ける | |
| 2nd Unit 「交渉に入る①」 |
Session 5 交渉の基本戦略を立て、交渉相手の評価を行う |
| Session 6 自己紹介をする | |
| Session 7 会社概要と主な製品・サービスを紹介する | |
| Session 8 軽い雑談を交わす | |
| 3rd Unit 「交渉に入る②」 |
Session 9 前向きな雰囲気を作る |
| Session 10 提案をする | |
| Session 11 自社製品・サービスを売り込む | |
| Session 12 相手に多く話をさせる | |
| 4th Unit 「交渉に入る③」 |
Session 13 的確に質問をして、効果的に交渉を進める |
| Session 14 問題点を洗い出し、整理する | |
| Session 15 交渉の落とし所を探る | |
| Session 16 相手の提案に回答する | |
| BOOK2 | |
| 5th Unit 「交渉をまとめる①」 |
Session 17 価格交渉を進める |
| Session 18 合意事項をこまめに確認する | |
| Session 19 相手の挑発に乗らない | |
| Session 20 相手の Good Guy - Bad Guy 戦術を見抜く | |
| 6th Unit 「交渉をまとめる②」 |
Session 21 交渉の駆け引きに強くなる |
| Session 22 交渉のこう着状態を打開する | |
| Session 23 交渉を効果的に運営する | |
| Session 24 ボディーランゲージを読む | |
| 7th Unit 「交渉をまとめる③」 |
Session 25 相手の策略をかわす |
| Session 26 交渉の破綻を避ける | |
| Session 27 チェアパーソンの役割 | |
| Session 28 交渉をリードする | |
| 8th Unit 「交渉を終了する」 |
Session 29 詰めの交渉を行う |
| Session 30 最終提案を提示する | |
| Session 31 覚書を交わして交渉をまとめる | |
| Session 32 交渉を狩猟する | |
＊カリキュラムは一部変更になることがあります。
